Każdy początkujący sprzedawca z zazdrością patrzy na bardziej doświadczonych handlowców. Wysokie prowizje, duża liczba sukcesów w kontaktach handlowych i ogólny prestiż w firmie działają na żółtodziobów elektryzująco. Początkujący przedstawiciele handlowi stawiają sobie za cel doścignięcie najlepszych w firmie. Początkujący sprzedawca to silnie zmotywowany człowiek, który chce coś osiągnąć. Właśnie dlatego ciągle rozwija swoje umiejętności handlowe (w myśl zasady opisanej w poście “Chęć ciągłego uczenia” ) oraz pracuje nad własnym charakterem.
Taki stan motywacji bardzo trudno jest utrzymać przez cały czas. Zawodowi sprzedawcy wiedzą, że z czasem przychodzi okres spokojnej pracy, a dreszczyk emocji towarzyszący zdobyciu nowego klienta gdzieś znika. Zawodowy sprzedawca coraz rzadziej ma dni, w których czuje wewnętrzną ekstazę wynikającą z tego co robi.
Praca handlowca jest ściśle związana z motywacją. Brak odpowiedniej motywacji wpływa na skuteczność działania i osiągane wyniki. Nie trzeba tego powtarzać. Doświadczeni sprzedawcy, częściej wpadają w rutynę i zapominają o odpowiednim zmotywowaniu siebie.
Kiedy mój kolega z dawnych lat liceum zapytał mnie dlaczego jestem handlowcem, podałem mu krótką odpowiedź: jeżeli sprzedaż coś za kilkaset tysięcy złotych, twój klient będzie zadowolony z tej transakcji, a ty zainkasujesz okrągłą sumkę to czujesz się jak w ekstazie - to lepsze niż seks - dlatego kocham sprzedaż.
Każdy zawodowy sprzedawca wie o czym mówię. Trzeba zatem skupić się na tym, aby czuć satysfakcję z tego co się robi. Nie wolno zapominać o tym podnieceniu, które towarzyszy każdej transakcji.
Poniżej zamieszczam filmik, na którym szerzej omówiono stan wysokiej produktywności, dającym satysfakcję i szczęście. Warto obejrzeć.