Dobry sprzedawca - to zmotywowany sprzedawca. Dzisiejszy krótki wpis skierowany jest do szefów sprzedaży. do kierowników, którzy sprawują pieczę nad handlowcami oraz dla wszystkich przedsiębiorców, którzy zatrudniają pracowników.
Większość liderów uważa, że największa motywacją do pracy jest pensja. Jednak w rzeczywistości sprawa wygląda inaczej. Motywacja do pracy w danym przedsiębiorstwie nie jest zdeterminowana wysokością wynagrodzenia. Osobiście znam ludzi, którzy pracują dobrze za niskie wynagrodzenie oraz ludzi, którzy pomimo dobrych pensji nie starają się w swojej pracy.
Jest kilka czynników, które wpływają na motywację w pracy. Jest też kilka teorii na temat motywowania pracowników. Wypunktuję kilka czynników, które moim zdaniem najbardziej wpływają na chęć do pracy. Czynniki te nie są uporządkowane w stosunku od najważniejszego, do mniej istotnego. Każde przedsiębiorstwo jest inne, dlatego znaczenie poszczególnych czynników jest różne w poszczególnych firmach.
- Bezpieczeństwo i higiena miejsca pracy. Brud i syf w miejscu pracy, brak zapewnionych warunków do utrzymania higieny i czystości, skutecznie mogą zmotywować do pracy.
- Brak informacji na temat zadań do wykonania. Pracownik , który nie zna sensu i znaczenia określonego zadania nie czuje się zmotywowany do spełnienia poleceń.
- Zła organizacja pracy. Totalny chaos i brak zorganizowania pracy przez przełożonych skutecznie de-motywuje.
- Spóźnienia w wynagrodzeniach. Obok wysokości wynagrodzenia, bardzo ważnym czynnikiem motywującym w pracy jest terminowość wypłacania wynagrodzeń. Znam pracowników, którzy nieraz musieli czekać na wynagrodzenie do 14 dni. Działo się tak oczywiście z winy szefa, który zwlekał z wypłatą. Pracownicy tej firmy zawsze spóźniali się do pracy, zlecenia nigdy nie były realizowane na czas. Nie pomagały nawet krzyki i przekleństwa szefa.
- Traktowanie pracowników z szacunkiem. Nikt przecież nie lubi czuć się jak niewolnik
- Dodatkowe uposazenie w pracy. Dobry telefon, laptop - samochód lepszej jakości - to motywuje pracowników do działania i sprawia że utożsamiają się z firmą w której pracują.
- Uczciwe i jasne zasady pracy. Nikt nie lubi zbierać batów za cudze błędy.
- Nagrody, premie bonusy
Będzie mi niezmiernie miło jeśli zaproponujecie coś jeszcze w komentarzach. Zachęcam też do przeczytania książki “Zmotywuj pracownika”, jest to darmowa publikacja, która porządkuje informacje na temat ważniejszych czynników motywacyjnych w pracy. Zachęcam do lektury.