Dzisiaj nauczę was jak rozpoznać kinestetyka w swoim kliencie.
Kinestetyk to osoba, której głównym systemem reprezentacji są odczucia. Kinestetycy to osoby bardzo wrażliwe, z reguły mają wybuchowy temperament. Wystarczy czasami nikły bodziec, by wywołać u nich płacz lub śmiech. Są osobami wyjątkowo hojnymi. Kinestetyków jest zdecydowanie mniej niż wzrokowców i słuchowców, jednak stosunkowo łatwo ich rozpoznać. W poprzednich postach pisałem o technice dwóch pytań, które zadajemy naszemu klientowi. Najpierw pytanie o przeszłość, potem pytanie o decyzję. Obserwując ruchy gałek ocznych podczas słuchania odpowiedzi możemy rozszyfrować czy mamy do czynienia z wzrokowcem, czy słuchowcem. Jeżeli nasz klient jest kinestetykiem zareaguje całkiem odmiennie.
Czuciowiec (kinestetyk) będzie wpatrywał się w Ciebie z intensywnością hipnotyzera. Jego gałki oczne będą nieruchome i pozostaną w centralnej częsci oczodołów. Jest to bardzo łatwe do zauważenia.
Teraz, kiedy znasz trzy rodzaje dominujących systemów reprezentacji, możesz napotkać trudności w odpowiednim diagnozowaniu swoich klientów. W jednej chwili Twój klient będzie zachowywał się jak typowy wzrokowiec, po kilku minutach może zdradzać symptomy słuchowca. To całkiem naturalne. Dlaczego? Przypomnę Ci, że każdy z nas uzywa wszystkich zmysłów jednocześnie. Jednak każdy z nas ma zainstalowany filtr, dzięki któremu rozumie rzeczywistość. Ten filtr może być wzrokowy, słuchowy lub czuciowy. Oczywiste jest że wzrokowiec używa także uszu, a słuchowiec zmysłu wzroku. Ważne jest który zmysł ma dominującą rolę. Nasi klienci mogą być przecież w 70% wzrokowcami, 10% kinestetykami i w 20% słuchowcami.
Zachęcam do ćwiczenia umiejętności rozpoznawania dominującego systemu reprezentacji.
Pozdrawiam