W artykule „sprzedaż własnej specjalizacji” zwróciłem szczególną uwagę na fakt rozwoju kompetencji zawodowych. Rozwój kompetencji sprzedawcy, zarówno w sferze merytorycznej (znajomości aspektów technicznych produktu), umiejętności (sprzedażowych, technik negocjacyjnych, perswazji) oraz pożądanych cech charakteru w zawodzie handlowca, jest kluczowym czynnikiem wpływającym na wysokość wynagrodzenia.
Chcesz osiągnąć sukces jako sprzedawca? Pragniesz mieć satysfakcję z tego co robisz i jednocześnie dobrze zarabiać? Musisz uświadomić sobie jedną bardzo ważną rzecz. Bez ciągłej nauki i rozwoju nie będziesz w stanie poprawiać swojej sytuacji życiowej i zawodowej. Zatem wzbudź w sobie już dziś chęć ciągłego uczenia się.
Chęć ciągłego uczenia się to pragnienie rozwoju. Jeżeli jesteś ciekawy świata i pragniesz poszerzać swoje horyzonty, to nie ociągaj się, lecz zrób to. Bogactwo doświadczeń, jakie doznasz poznając nową wiedzę sprawi, że staniesz się osobą, która ciągle będzie odczuwać głód nowej wiedzy. Jeżeli tylko zaczniesz poprawiać swoje kompetencje, zauważysz że nauka jest dla Ciebie czymś dla Ciebie przyjemnym i satysfakcjonującym. Oprócz satysfakcji uczenie się nowych rzeczy, ma skutki uboczne. Rozwijając swoje umiejętności i kompetencje stajesz się człowiekiem oczytanym, który posiada bogaty zbiór słownictwa. Jako zawodowy sprzedawca wiesz jak ważne jest ciekawe, obrazowe przedstawienie produktu potencjalnemu klientowi. Im ciekawiej mówisz, tym większa szansa na udaną sprzedaż. Każdy sprzedawca to wie. Oprócz bogatszego słownictwa, zauważysz zmianę swojej mentalności. Zmienisz swój obecny sposób myślenia, a tym samym zmieni się Twoje życie. Zaczniesz odczuwać odmienne potrzeby niż kiedyś. W dyskusjach z Tobą rozmówcy zauważą dużą zmianę. Z osoby typowej, staniesz się bardziej inteligentnym i wzbudzającym ciekawość człowiekiem.
Wartościowi ludzie przyciągają znakomitości. Nawet nie zauważysz jak szybko zdobędziesz nowe znajomości, które wcześniej dla Ciebie były niedostępne.
Jak poprawić swoje kompetencje?
- Czytaj książki, wartościowe gazety, poszerzaj swoją wiedzę za pomocą Internetu. Wszystko jest dla ludzi, dlatego korzystaj z tych dobrodziejstw. W USA na jednym z uniwersytetów obliczono, że wystarczy przeczytać/ odsłuchać dwie książki na miesiąc z określonej dziedziny, aby po trzech latach stać się z ekspertem w danej tematyce. Dwie książki miesięcznie dają po trzech latach 72 książki. Pomyśl ile to wiedzy? Wszyscy wybitni ludzie dużo czytali. Zacznij i ty.
- Korzystaj z wiedzy innych osób. Zapisuj się na szkolenia, kursy, warsztaty. Godziny spędzone na dodatkowych lekcjach zwracają się kilkunastokrotnie w przyszłych latach życia. Ucz się języków. Ćwicz pamięć. Komórki szare w mózgu zanikają jeśli się ich nie używa.
- Zaplanuj sobie stałą godzinę w ciągu doby, którą przeznaczysz na dodatkową naukę. Niech czas przeznaczony na naukę będzie nienaruszalny. Jeżeli jesteś zapracowany zapisz się na kurs szybkiego czytania. Dzięki temu będziesz w stanie bardziej efektywnie wykorzystać ten czas,
Jeżeli zależy Ci na własnej karierze uświadom sobie konieczność ciągłej nauki. Nie musisz robić radykalnych kroków. Początkowo wystarczy jedna książka na miesiąc. Zobaczysz, że z czasem pójdzie jak z górki. Zapraszam do sprawdzenia oferty mojej ulubionej księgarni internetowej.
Pozdrawiam!
sierpień 17th, 2010 at 04:21
[...] klienta - powinien zadbać o rozwój swojej wiedzy w tym temacie. Jak pisałem w poście “Chęć ciągłego uczenia się” warto skupić się na rozwoju swoich umiejętności, a bez wątpienia tworze skutecznej oferty [...]
sierpień 21st, 2010 at 17:32
[...] Właśnie dlatego ciągle rozwija swoje umiejętności handlowe (w myśl zasady opisanej w poście “Chęć ciągłego uczenia” ) oraz pracuje nad własnym [...]