praca-handel.pl

Zapewne zdajesz sobie sprawę z tego, że Twój mózg bez przerwy pracuje. Ciągle coś myślisz, planujesz, wspominasz, marzysz. Nawet kiedy śpisz to sny w postaci obrazów i przeżyć pojawiają się w Twojej głowie. W dzisiejszym wpisie zastanowimy się, jaki wpływ na nasza psychikę i zachowanie mają nasze myśli.

Czy zastanawiałeś się kiedykolwiek jakimi myślami oddziałujesz na swoją świadomość? Jeżeli prowadzisz dialog wewnętrzny to czy przypadkiem Twoje myśli nie są negatywne i destrukcyjne? Jak to wpływa na Twoje szczęście?

Nasz naród jest słynny z narzekania, dlatego brak optymizmu w wewnętrznych przekonaniach to typowa postawa w naszym społeczeństwie. Bardzo często powtarzamy negatywne zdania we własnym umyśle, niejednokrotnie usprawiedliwiając w ten sposób nasze niepowodzenia i porażki. Ile razy zdarzyło Ci się powiedzieć do siebie:

Nie dam rady

Nic nie potrafię zrobić dobrze.

Jestem taki samotny, nie mam przyjaciół

Nie umiem sprzedawać. Ten klient na pewno mi odmówi.

Pewnie często mówisz do siebie w ten czy inny sposób. Złe przekonania powtarzane codziennie w umyśle, atakują niczym zaraza Twoją psychikę, wpływając na sposób zachowania.  Skoro często sobie powtarzasz, że nie umiesz sprzedawać, to programujesz swoje zachowanie na porażkę w sprzedaży. To proste i logiczne.

Walka ze złymi przekonaniami to trudna praca, wymagająca dyscypliny. Na początek proponuję zmieniać znaczenia słów dialogu wewnętrznego, który prowadzisz w swoim umyśle. Zamiast powiedzieć że nie umiesz sprzedawać, to powtarzaj: “jestem początkującym sprzedawcą, z każdym spotkaniem uczę się coraz więcej  i pewnie czuję się robiąc to co kocham”.

Jeżeli jesteś przedstawicielem handlowym to pewnie niejednokrotnie słyszałeś na szkoleniach lub wyczytałeś w książkach, że pozytywna postawa jest bardzo ważna w sprzedaży. Pewnie zacząłeś zmieniać tok swojego myślenia i pozbywać się negatywnych i złych przekonań.  Może już nie dopuszczasz złych myśli do swojej świadomości. Jednak w głębi duszy czujesz że nie jesteś szczęśliwy. Coś w środku nie pozwala Ci wierzyć pozytywnym przekonaniom, które sobie wmawiasz.

To normalne zachowanie, ponieważ nie jest łatwo zmienić wewnętrzne przekonania. Musisz zdawać sobie sprawę z faktu, że złe przekonania występują nie tylko w postaci dialogu wewnętrznego. Mogą one przybrać postać obrazu, wyobrażenia, wspomnienia lub odczucia. Zwróć uwagę na ten fakt i nieustannie walcz ze swoją złą stroną umysłu. Dzięki temu możesz się poczuć naprawdę szczęśliwym człowiekiem.

written by Superkupiec \\ tags: afirmacje, Zarządzanie sobą, złe przekonania

Dzisiaj dalszy ciąg bardzo pasjonującego tematu jakim jest rozmowa kwalifikacyjna. Mam nadzieję że przygotowanie się do odpowiedzi na poniższe pytania, znacznie ułatwią wam odbycie rozmowy kwalifikacyjnej z przyszłym pracodawcą. Zaczynamy.

Proszę opowiedzieć coś o sobie

Zadając to pytanie, pracodawca chce dać Ci możliwość przedstawienia siebie.

Bardzo trudno jest mówić o sobie, dlatego przygotuj się wcześniej do odpowiedzi. Staraj się krótko określić kim jesteś, jakie masz doświadczenie, gdzie pracowałeś i co potrafisz (jakie masz umiejętności). Twoja krótka autoprezentacja pozwoli na zidentyfikowanie Twojego charakteru i temperamentu Twojemu przyszłemu pracodawcy.

Czasami warto wymyślić coś oryginalnego - dzięki temu wyróżnisz się z tłumu innych kandydatów. Wtedy będziesz mieć większą siłę przebicia. Wszystko oczywiście zależy od wyczucia sytuacji i przyszłego pracodawcy.

Co Pana/Panią motywuje do pracy?

Dzięki temu podchwytliwemu pytaniu pracodawca chce sprawdzić co dla Ciebie jest najważniejsze w pracy. Inną odmianą tego pytania jest : co Pana/Panią bardziej motywuje do pracy pieniądze czy rozwój?

Wszystkich nas motywują pieniądze, dlatego nie wspominaj o tym. Może podejść do tego tematu okrężną drogą. Możesz powiedzieć że dążysz do ciągłego rozwoju i poprawy swojego życia. Ludzie, którzy się nie rozwijają stoją w miejscu lub cofają się, dlatego dążysz do poprawy swoich działań i warunków życia.

Proszę mi opowiedzieć co Pan wie o naszej firmie.

Pytanie sprawdzające czy podjąłeś wysiłek znalezienia informacji na temat firmy, w której pracujesz. Jest to ważne dla pracodawcy, ponieważ świadczy o Twoim zaangażowaniu w aplikacji na dane stanowisko.

Informacji na temat firmy możesz szukać w Internecie, w prasie, wśród znajomych. Wykaż się pomysłowością. Przedsiębiorstwo w którym starasz się o pracę nie jest zamkniętą twierdzą.

Pytania o których napisałem tutaj i we wcześniejszym poście, są najczęściej spotykanymi pytaniami na rozmowie kwalifikacyjnej. Oczywiście wszystko zależy od stanowiska na które aplikujesz. Jeżeli starasz się o pracę w dużej firmie możesz  na rozmowie kwalifikacyjnej zamiast przyszłego pracodawcy, spotkać przedstawiciela firmy rekruterskiej. Tutaj zadanie masz utrudnione. Przyjdzie Ci powiem pokonywać trudną ścieżkę od testów psychologicznych do testów sprawdzających Twoje umiejętności radzenia sobie ze stresem oraz zdolności interpersonalne. Znajomy, który ubiegał się o pracę w sprzedaży (branża motoryzacyjna) usłyszał ciekawe i bardzo kreatywne pytanie: Proszę mi podać 10 zastosowań tego spinacza….

Tym optymistycznym akcentem dobrnęliśmy do końca. Dziękuję za uwagę i życzę sukcesów w ubieganiu się o pracę.

Pozdrawiam.

written by Superkupiec \\ tags: praca, rozmowa kwalifikacyjna, szukanie pracy

Szukanie pracy w dzisiejszych czasach jest sprawą dosyć trudną. Łatwo dziś zdobyć posadę na stanowisku pracownika fizycznego, jednakże jeżeli masz aspirację do wyjścia na wyższe szczeble kariery, to powinieneś uświadomić sobie fakt, że jest to trudna droga pełna wyzwań.

Dziś rozpoczynam cykl na temat typowych pytań podczas rozmowy kwalifikacyjnej w sprawie pracy. Dobrze napisane CV to nie wszystko, bo tak naprawdę. o tym czy otrzymasz wymagane stanowisko zadecyduje rozmowa kwalifikacyjna. Celem rozmowy kwalifikacyjnej jest próba poznania kandydata - podczas takiej rozmowy, pracodawca może zweryfikować doświadczenie pracownika i umiejętności, które wcześniej wyczytał w CV.

Dzisiaj zacznę od pytań typowych, które najczęściej pojawiają się na rozmowach kwalifikacyjnych. Zaczynamy.

Dlaczego Pan/Pani nie pracuje już w poprzedniej firmie?

Twój przyszły pracodawca jest zainteresowany Twoją dotychczasową karierą zawodową. Pytanie to umożliwi mu rozpoznać Twoje podejście do pracy. Jeżeli aspirujesz na stanowisko przedstawiciela handlowego musisz szczególny nacisk poł0żyć na wiarygodność Twoich wypowiedzi. Jeżeli nie będziesz w stanie przekonać do siebie swojego pracodawcy podczas rozmowy kwalifikacyjnej, to twój potencjalny szef uzna, że nie poradzisz sobie z klientami.

Przykładowe odpowiedzi to: redukcja etatów, brak możliwości rozwoju w poprzedniej firmie. Jeżeli miałeś problemy z szefem lub kolegami w pracy, to nie wspominaj o tym. Może to bowiem świadczyć o tym że masz trudności interpersonalne lub jesteś konfliktowym człowiekiem. Staraj się nie wspominać o niskiej pensji. Twój przyszły pracodawca łatwiej przełknie brak możliwości rozwoju, niż marną płacę w poprzedniej firmie.

Dlaczego powinienem Pania/Pana zatrudnić?

Pracodawca chce sprawdzić czy nadajesz się do pracy i czy potrafisz wnieść dodatkową wartość do przedsiębiorstwa. Daje Ci pole do popisu. W tej chwili masz szansę zaprezentować się z najlepszej strony.

Skup się na swoich mocnych stronach. Jeżeli posiadasz dużą wiedzę z jakiegoś tematu - podkreśl to. Jezeli masz kilkuletnie doświadczenie na wybranym stanowisku, to nie zapomnij o tym przypomnieć. Pamiętaj że najważniejsze dla Twojego pracodawcy jest doświadczenie i umiejętności. Jeżeli masz udokumentowane sukcesy na poprzednim stanowisku - koniecznie o tym wspomnij.

Jakie są Pana/ Pani wady?

Tak naprawdę nie chodzi tutaj o poznanie Twoich wad. Pracodawca chce zobaczyć, czy pracownik ma świadomość swoich wad i czy umie się przyznać do błędu. Jeżeli przyszły pracownik nie umie wymienić choć jednej złej cechy jest to podejrzane, ponieważ sugeruje brak szczerości wobec pracodawcy. Biznes polega na zaufaniu, więc zbuduj w tym momencie zaufanie.

Jeżeli wymieniasz jakąś wadę, opowiedz jak sobie z nią radzisz. Jeżeli jesteś niepunktualny i niesumienny to nie wspominaj tego. Lepiej zabrzmi jak powiesz, że za wszelką cenę chcesz wszystko robić perfekcyjnie, albo nie potrafisz delegować obowiązków. Wybierz wady, które nie zdenerwują Twojego przyszłego szefa.

To tyle na dziś. To be continued….

PS. Polecam książkę Metody poszukiwania pracy” - gdzie dowiesz się jak znaleźć pracę swoich marzeń.

written by Superkupiec

Wracasz zmęczony do domu i opadasz ciężko na fotel. Miałeś okropny dzień, Twoi klienci byli dzisiaj nieznośni, reklamacje i żale doprowadzały Cię do białej gorączki i na dodatek, Twój najlepszy klient zignorował Cię i przeszedł do konkurencji. Kryzys światowy, mniej zamówień, więcej problemów, mniej pienięzy i jeszcze twój szef… Szkoda gadać.

W takich chwilach potrzebujesz motywacji, która pozwoli Ci się skupić na upartym dążeniu do celu, który sobie założyłeś. Jak zdobyć motywację do dalszego działania, kiedy cały świat wydaje się być przeciwko Tobie? Jak działać w zgodzie ze sobą i własnymi priorytetami? Skąd czerpać siłę psychiczną i motywację?

Najpierw odpowiedz sobie na pytanie: Co Cię motywuje? Dlaczego robisz to co robisz? Co Cię skłania do tego, aby osiągnąć zamierzone cele? Po co to robisz? Założyłeś sobie że zarobisz w tym roku 150 000 zł więcej - dlaczego?

Pieniądze same w sobie są dobrym motywatorem, ale warto czasami szerzej spojrzeć na tą kwestię. Być może Twoim celem jest poprawa warunków życia Twojej rodziny, chcesz żeby Twoje dzieci miały lepszy start. Jeżeli chcesz wybrać się na 2 tygodnie do Egiptu i ciężko harujesz całymi dniami, by zarobić pieniądze na ten wyjazd - to najpierw zastanów się dlaczego ten wyjazd dla Ciebie jest taki ważny. Jeżeli czujesz narastające podniecenie w środku na samą myśl, że zobaczysz piramidy i cuda starożytnego Egiptu - to zatrzymaj to uczucie  w sobie i przypominaj sobie o nim na każdym kroku, zwłaszcza wtedy gdy masz ciężki dzień. Dzięki temu zmotywujesz siebie do dalszej pracy.

Jak się skutecznie motywować do pracy?

1. Zastanów się co chcesz osiągnąć. Ustal cel
2. Pomyśl sobie jak będziesz się czuć, kiedy osiągniesz założony cel. Zatrzymaj to uczucie w sobie. Zakoduj sobie w mózgu, że tylko od Ciebie zależy, czy osiągniesz swój cel.
3. Przypominaj sobie o swoim celu. Budź w sobie uczucie, które zakodowałeś w punkcie 2 Przypominaj sobie o tym każdego dnia, szczególnie wtedy, gdy jest Ci trudno i brakuje Ci sił.
4. Sprawdzaj swoje postępy. Nawet mały krok naprzód przybliża Cię do mety. Pomyśl sobie wtedy, że warto robić małe kroki niż stać w miejscu.

W tym momencie pewnie pomyślisz, że nie ma niczego odkrywczego w tym co napisałem. Pewnie słyszałeś to niejednokrotnie na szkoleniach. Życie jest proste - ludzie niepotrzebnie je tylko komplikują. Świat zbudowany jest na prostych zasadach. Warto upraszczać sobie życie, tym bardziej że każdy z nas ma tendencję do niepotrzebnego komplikowania swoich spraw. Właśnie dlatego udzielam Ci prostych rad, które są skuteczne i działają.

Nie zamierzam na tym blogu odkryć kolejnej Ameryki Dzisiejszy post zainspirowała książka Anny Opala “To takie proste”. Zachęcam do jej przeczytania. Jest bardzo motywująca. Dzięki niej poznasz 36 rad jak ułatwić swoje życie. Nie musisz już niepotrzebnie komplikować sobie świata. Twoje życie może być łatwiejsze.

Darmowy fragment tej pouczającej książki możesz przeczytać sobie tutaj

Pozdrawiam wszystkich.

written by Superkupiec \\ tags: Motywacja w pracy

Tytuł tego posta to pytanie, które niedawno otrzymałem na swojego maila. Młody człowiek, który ledwo co zakończył szkołę szukał pracy. Postanowił zostać handlowcem i profesjonalnie zająć się sprzedażą. Pełen młodzieńczej energii i wątpliwości chciał się upewnić czy nadaje się do tego zawodu. Dziś postaram sie odpowiedzieć czy każdy nadaje się do pracy związanej ze sprzedażą.

Co jest najważniejsze w pracy handlowca - sprzedawcy?

• Umiejętność słuchania
• Empatia
• Przyjazne usposobienie
• Samodzielność i chęć niezależnej pracy
• Asertywność
• Dobra wymowa (handlowiec pracuje komunikując się - ważne żeby nie było to utrudnione)
• Samozaparcie i wytrwałość

Jeżeli zastanawiasz się czy nadajesz sie do pracy sprzedawcy to zapytaj samego siebie czy posiadasz wymienione wyżej cechy. Jeżeli nie - to nie martw się zbytnio. Powyższych cech można się nauczyć.  Można wyrobić w sobie przyjazne usposobienie, asertywność,  można nauczyć sie wytrwałości, umiejętności słuchania. Można także poprawić swoją wymowę. Najtrudniejszą sprawą jest nauczenie się empatii.

Co to jest empatia? Jest to umiejętność zrozumienia drugiego człowieka. Zastanów się, czy potrafisz wczuć się w drugiego człowieka i zrozumieć jego wartości, a tym samym motywy jego działania? Nie jest to najtrudniejsza rzecz na świecie - jednak tak mało ludzi stara się zrozumieć innych. Doskonała empatia polega na uzyskaniu efektu doskonałej komunikacji interpersonalnej. Świadomość że Twój rozmówca Cię rozumie wywołuje w Tobie uczucie sympatii - jeżeli masz dobrze wykształcony zmysł empatii sprawisz, że każdy z kim rozmawiasz będzie nastawiony do Ciebie przychylnie.

Uważam że każdy może być dobrym handlowcem - trzeba tylko chcieć nauczyć sie nowego sposobu pracy. Ludzie, którzy są zamknięci na nowe możliwości i nie chcący się nauczyć niczego nowego nigdy nie osiągną sukcesu w sprzedaży. Nawet jeśli czujesz że jesteś nieśmiały (nieśmiała) to nie martw się.  Jeżeli będziesz ciężko nad sobą pracować nauczysz się jak dobrze komunikować się z innymi. To nie jest trudne, ale niestety wymaga wytrwałości i konsekwencji.

Jak zostać profesjonalnym handlowcem?

Same szkolenia i nauka nie wystarczą. Pamiętaj: żeby stać sie fachowcem w jakiejś dziedzinie - musisz pracować w zawodzie minimun pięć lat.

Podsumowując - kluczem do sukcesu w pracy sprzedawcy jest umiejętność uczenia sie i praktyka działania. Im dłużej będziesz pracować w zawodzie, tym większy poziom profesjonalizmu uzyskasz.

Polecam bardzo dobrą książkę “Umysł Sprzedawcy”.

“Dzięki tej książce przezwyciężyłem obawy przed odmową, z którymi boryka się każdy człowiek próbujący coś sprzedać. Bardzo pomogło mi to w mojej działalności gospodarczej. E-booka tego powinien przeczytać każdy, kto sprzedaje lub ma zamiar sprzedawać swoje usługi” -

Wojciech Szczekan , przedsiębiorca 28 lat.

written by Superkupiec \\ tags: umiejętności handlowe

Witajcie na moim blogu. To jest mój pierwszy wpis, mam nadzieję że lepiej się poznamy. Założyłem ten blog niedawno. Wszystko zaczęło się od momentu, kiedy mój nowy współpracownik powiedział mi, że powinienem przekazać swoją wiedzę innym. To napewno pomogłoby wielu początkującym sprzedawcom.

Zaintrygowało mnie to bardzo. Ja? Miałbym uczyć innych jak sprzedawać? Przecież nigdy tego nie robiłem. Mam 10 lat doświadczenia w handlu, nie w uczeniu. Właśnie dlatego postanowiłem przelać część moich doświadczeń na serwer i przekazać je potomnym Tak powstał mój blog.

Jestem zawodowym sprzedawcą. W swojej karierze handlowałem odzieżą, meblami, samochodami, drewnem, kosmetykami, blachą i materiałami budowlanymi. Po czym poznać zawodowego sprzedawcę? Po tym, że potrafi sprzedawać skutecznie wszystko. Nawet to, o czym nie ma dokładnego pojęcia.

Moją misją jest nauczyć Ciebie najwazniejszego rzemiosła jakim jest handel. Rzemiosła, ponieważ może nauczyć się go każdy, jednak wymaga sporego wysiłku i doświadczenia. Rzemiosło to jest potrzebne w każdej sytuacji życiowej. Niezależnie czym się zajmujemy.

Zachęcam do zaglądania tutaj i czytania moich postów. Będę opisywał swoje życie, moje własne doświadczenia handlowe oraz techniki i metody, którymi się posługuję w celu wywierania wpływu. Zaznaczam, że część tych technik może okazać się dla Ciebie zbyt szokująca i niemoralna, jednak musisz zrozumieć, że tylko stosując te metody osiągniesz swoje cele. Oczywiście nie wyrządzając nikomu szkody.

To tyle tytułem wstępu

Zachęcam do komentowania i częstego odwiedzania mojego bloga.

Pozdrawiam

written by Superkupiec