praca-handel.pl

Przedstawiciele handlowi.

Autorem artykułu jest Rafał Bartkowiak
Pewni siebie, zdeterminowani, nastawieni na cel. W jednej ręce trzymają laptopy, w drugiej telefony komórkowe. Każdego dnia wsiadają do swych samochodów i mkną ulicami miast, docierają do najodleglejszych wsi, a nawet tam, „gdzie diabeł mówi dobranoc”. To uczestnicy szkoły życia – przedstawiciele handlowi - mkną na spotkanie, być może z Tobą.
Kim jest przedstawiciel handlowy?

Znane przysłowie mówi, że żadna praca nie hańbi. Każda jednak na pewno czegoś nowego uczy. Kiedyś, aby ich nazwać, używano bardzo pejoratywnego określenia – domokrążca, później mówiono na nich już mniej obraźliwie - akwizytorzy, dziś nazywani są przedstawicielami handlowymi. Mimo zmiany nazwy i niektórych narzędzi pracy będących wynikiem technologicznej ewolucji, ich cel pozostał niezmienny – klient.
Przedstawiciele handlowi działają w obszarze bezpośredniej obsługi klienta stanowiąc filar działu sprzedaży w firmach rozmaitych branż. Zatrudniani są na umowę o pracę, umowę zlecenie, o dzieło lub na umowę w oparciu o własną działalność - w zależności od danej firmy. Częstą praktyką stosowaną przez pracodawców jest tzw. okres próbny, czyli czas niezbędny do zweryfikowania umiejętności pracownika na stanowisku przedstawiciela handlowego. Pomyślne przejście okresu próbnego gwarantuje często zmianę warunków zatrudnienia i rozszerzenie narzędzi pracy. Pracowników można też sobie „wypożyczyć”. Na rynku istnieje wiele firm – tzw. dostawców sales force, którzy w ramach outsourcingu sił sprzedaży dostarczają pracowników, wyspecjalizowanych w tej dziedzinie. Dzięki nim, nawet firma ze zredukowanym działem sprzedaży może być pewna aktywizacji i prężnego funkcjonowania kanałów sprzedaży w wielu sektorach. Skorzystanie z pomocy podmiotów zewnętrznych pozwala ograniczyć koszty związane z funkcjonowaniem firmy, jak również oszczędzić mnóstwo czasu, bowiem to outsourcer zapewnia wszelkie szkolenia i narzędzia niezbędne pracownikowi do wykonywania pracy. „To rewelacyjne rozwiązanie adresowane jest do wszystkich firm, które chcą mądrze zarządzać własną strategią sprzedażową” - mówi Jakub Grabarczyk z Agencji Promocyjnej Locco Event świadczącej usługi m.in. z zakresu outsourcingu sił sprzedaży.

Dobry przedstawiciel handlowy pożądany jest w zasadzie w każdej branży. Rekrutację prowadzą firmy z wielu sektorów np. bankowego, farmaceutycznego, nieruchomości, FMCG, usługowego. W zależności od branży wykształcenie kierunkowe może być potrzebne lub nie. Dziś firmy chętnie same dokształcają swoich pracowników organizując różnego typu szkolenia o charakterze prosprzedażowym, motywacyjnym, komunikacji werbalnej i niewerbalnej. Przedstawiciel handlowy to świetny zawód dla młodych, dynamicznych ludzi. Pozwala wykorzystać posiadaną już wiedzę, równocześnie daje możliwość szybkiego zdobycia nowych kwalifikacji i całkiem wysokich zarobków. Ofert pracy dla przedstawicieli handlowych jest mnóstwo. Przy aplikowaniu warto jednak zdecydować się na branżę która rzeczywiście nas interesuje lub której specyfikę znamy. Wówczas praca, która wiele od nas wymaga – wiele będzie również dawała.

Jakie są wymagania?

Przedstawiciel handlowy to profesja nie dla każdego. Zanim więc ktoś zdecyduje się odpowiedzieć na ogłoszenie, których notabene jest bez liku w prasie i Internecie, powinien się zastanowić, czy to na pewno praca dla niego. Przedstawiciel handlowy jest sprzedawcą terenowym, który bez względu na pogodę czy niepogodę wyrusza na spotkanie z klientem. Dlatego do swoich mocnych cech należy wliczyć posiadanie prawa jazdy, gdyż umiejętność prowadzenia samochodu jest niezbędna w pracy w terenie. Ważną kwestią jest również aparycja. Przedstawiciel handlowy jest często „twarzą” danej firmy. W bezpośrednich spotkaniach z klientem to on reprezentuje firmę, dlatego jego odpowiedni wygląd pełni tu niebagatelną rolę. Wygląd, rzecz jasna powinien współgrać z zachowaniem i sposobem prezentacji oferty handlowej. „Widziałem, wielu którzy próbowali swoich sił jako przedstawiciele handlowi” – mówi Bartek, od roku przedstawiciel handlowy jednej z poznańskich firm – „prawda jest taka, że osoba nieśmiała, zamknięta w sobie nie poradzi sobie i szybko straci wiarę w swoje możliwości. W tym zawodzie liczy się optymizm, pewność siebie i komunikatywność.” Jedynie osobowość ekstrawertyczna, z podniesionym, pogodnym czołem podejdzie do klienta i w naturalny, nieskrępowany sposób z nim porozmawia. Kluczową rolę odgrywają tu umiejętności negocjacyjne i znajomość technik sprzedaży. Nie zawsze klient przyjmie przedstawiciela handlowego z otwartymi ramionami. Czasem się waha i nie jest przekonany, co do oferty produktów czy usług przez niego prezentowanych. „Czasem jest ciężko” – przyznaje Magda, koleżanka Bartka – „bo niejednokrotnie klient jest wręcz zupełnie negatywnie ustosunkowany.” – po chwili jednak dodaje, że – „dla prawdziwego przedstawiciela handlowego jest to jednak wyzwanie pozwalające mu wykazać się umiejętnościami i wiedzą nabytą podczas szkoleń organizowanych przez firmę i tym samym zyskać uznanie w oczach szefa i kolegów.” Niezadowolenie klientów pociąga za sobą niezadowolenie szefa, a to stawia przedstawiciela handlowego w niekorzystnym świetle. Dlatego ów stara się przekonać klienta, że interesy z nim to przyjemność, a oferowany produkt to źródło przyszłych korzyści. Dar perswazji i nabyte na szkoleniach umiejętności mogą jednak okazać się niewystarczające, by efektywnie pracować. Zawód ten wymaga umiejętności elastycznego działania i niekiedy nawet - stalowych nerwów. Droga do sukcesu prowadzi przez samozdyscyplinowanie, perfekcyjną organizację czasu i stałe podnoszenie poprzeczki, czyli systematyczne wyznaczanie sobie nowych celów sprzedażowych.

Jakie są korzyści?

Pogodny, komunikatywny, zaradny, zorganizowany, dobrze ubrany, lubiany… Wszystkie te cechy sugerują, że człowiek, będący w ich posiadaniu mógłby aspirować do miana ideału. W istocie, praca ta daje człowiekowi możliwość intensywnej samorealizacji, kształtowania swojej osobowości i dobrych nawyków. Mimo iż większość z nas jest miłych i uprzejmych, to jednak w tym przypadku cechy te przybierają formę wysublimowanej kurtuazji wspartej niezwykłą kulturą słowa. Oczywiście wyczucie taktu pozwala przedstawicielowi dobrać ton rozmowy adekwatny do rozmówcy. Elegancki strój, ładna fryzura oraz odpowiednie do sytuacji mimika i gesty są wyrazem profesjonalizmu i wzbudzają zaufanie w stosunku do przedstawiciela handlowego jako do eksperta w danej dziedzinie. Przychylność i zaufanie ludzi ważne są w pracy, jak również w życiu prywatnym. Taki człowiek zazwyczaj jest, bądź staje się liderem wśród znajomych. Z naturalną łatwością wchodzi w interakcje z ludźmi. Tak, jak potrafi zagaić rozmowę, tak i wie, jak grzecznie ją zakończyć nie uraziwszy przy tym rozmówcy. „Częste negocjacje z klientami uczą opanowania i zdystansowania, a utrudnione nieraz warunki pracy - radzenia sobie w niełatwych sytuacjach zarówno zawodowych jak i prywatnych” – zdradza Marek absolwent poznańskiej Akademii Ekonomicznej, od pół roku pracujący jako przedstawiciel handlowy. Zdarza się, że przedstawiciel handlowy zapuka w ciągu tygodnia do kilkunastu, kilkudziesięciu, a może nawet do kilkuset drzwi. Nigdy nie wie, kto je otworzy. Klienci są różni, wśród tych nastawionych negatywnie i niezdecydowanych są też niezwykle sympatyczni ludzie. Takie spotkania przebiegają często w miłej atmosferze, przy herbacie i kończą się dokonaniem transakcji, a w efekcie przyczyniają się do realizacją planu sprzedażowego. Praca jest przyjemna, a i sprzedawanie nie sprawia trudności, gdy przedstawiciel naprawdę utożsamia się z produktem lub usługą, które sprzedaje. Identyfikacja nadaje szczerości jego wypowiedziom. Ważne jest bowiem pozostawienie po sobie dobrego wrażenia, czyli takiej otwartej furtki w razie gdyby kiedyś ponownie trzeba było zapukać do tych samych drzwi.
Pensje na jakie mogą liczyć przedstawiciele handlowi uwarunkowane są branżą, w której pracują. Minimalna kwota kształtuje się w granicach ok. 1000 zł. netto podstawy, do której doliczana jest prowizja uzależniona od stopnia realizacji planów sprzedażowych. Granica górna wynagrodzenia jest kwestią otwartą. Najniższe stawki obowiązują zazwyczaj w branży spożywczej – ze względu na brak konieczności posiadania wykształcenia kierunkowego, wyższe i najwyższe – w branży farmaceutycznej, medycznej i technicznej, gdzie takie wykształcenie jest niezbędnym atutem branym pod uwagę już w pierwszych etapach rekrutacji. Prócz wynagrodzenia, przedstawiciel handlowy otrzymuje zazwyczaj cały zestaw narzędzi - telefon komórkowy, laptop, a na nawet samochód służbowy, wszystko to, rzecz jasna ma ułatwić i usprawnić jego pracę. Prócz pakietu darmowych szkoleń, przedstawicielowi handlowemu może przysługiwać wiele przywilejów takich jak np. karnet na siłownię, basen, do centrum fitnessu, czy na jakieś inne zajęcia rekreacyjne.

Praca w charakterze przedstawiciela handlowego daje możliwość poznania wielu ciekawych ludzi, np. nawiązania kontaktów biznesowych, ukierunkowuje na samorealizację i nigdy nie pozwala się nudzić. Intensywność działań może jednak doprowadzić w efekcie do wypalenia zawodowego. Należy jednakże pamiętać zdobytego doświadczenia i nabytych umiejętności nikt nam nie odbierze. Mogą one zaprocentować w przyszłości w innej branży, innej firmie i innego rodzaju pracy. Praca w charakterze przedstawiciela handlowego to trudna szkoła życia, choć trudna, to niezwykle pouczająca i wzbogacająca o cenne doświadczenia, warto do tej szkoły się wybrać.
—

Agencja Promocyjna Locco Event

[url]http://loccoevent.pl[/url]

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

written by Superkupiec \\ tags: kariera, przedstawiciel handlowy, zawód

Prawdopodobnie często zadawałeś sobie pytanie: Po co żyję? Po co jestem na tym świecie? Jaki jest sens mojego istnienia? Teraz kiedy jesteś starszy być może rzadziej pytasz siebie o sprawy swojego istnienia. Twoje życie wchłonęło Cię nadmiarem obowiązków i powoli przestałeś się interesować głębszą filozofią swojego jestestwa i otaczającej Cię rzeczywistości. W dzisiejszym artykule postaram się udowodnić, że znajomość sensu własnej pracy i życia może bardzo ułatwić Ci osiągnięcie wyznaczonych celów, a tym samym odnieść sukces w swoim życiu.

Dlaczego każdy handlowiec powinien mieć wizję swojego życia? Sprzedawca to zawód uniwersalny, który wymaga ciągłego rozwoju umiejętności. Bez wizji trudno jest poprawiać swoje umiejętności sprzedażowe. Bez znajomości wizji swojego życia, można wpaść pułapkę pracoholizmu i przegrać swoją szansę na udany związek. Bez wizji swojego życia nie będziesz skutecznym sprzedawcą, przestaniesz się rozwijać i staniesz w miejscu. Jeżeli pracujesz w innym zawodzie niż sprzedawca, też powinieneś zastanowić się nad wizją swojego życia. Tylko w ten sposób będziesz kowalem własnego losu.

Ślepemu bardzo trudno dojść do celu, jeśli nie wie gdzie on jest. Zauważ, że nie napisałem „ nie widzi gdzie on jest”. Nie musisz widzieć fizycznie swojego celu, aby do niego trafić. Piszę tutaj oczywiście o celach życiowych, nie lokalizacyjnych (widzieliście kiedyś niewidomego kierowcę lub strzelca?). Z drugiej strony, jak to jest że niewidomi potrafią sobie radzić w naszym społeczeństwie i poruszać się samodzielnie? Niewidomi posiadają wizję swojej drogi, po której się poruszają. Chciałbym Cię dzisiaj zachęcić do stworzenia sobie swojej własnej wizji życia.

Czym jest wizja Twojego życia? Wyobraź sobie swoje idealne życie, bez problemów, pełne szczęścia i pomyślności. Wyobraź sobie jak chcesz żyć, co posiadać, z kim spędzać swój czas. To jest właśnie wizja Twojego życia. W tym momencie zwolennicy prawa przyciągania, stwierdziliby że to wystarczy. Ja jednak jestem zdania że samo marzenie nie wystarczy. Marzenia same się nie spełniają. To ty możesz spełnić swoje marzenia, pod warunkiem że będziesz działał. To jest najważniejsze: działanie!

Wizja Twojego życia pomoże Ci osiągnąć sukces. Będzie Ci łatwiej, ponieważ już na poziomie nieświadomości zaprogramujesz swój umysł w kierunku osiągnięcia wybranego celu. Dzięki temu nie będziesz błądził na swojej drodze życia, lecz w pełni odpowiedzialnie będziesz kierował swoim losem.

Jak powinna wyglądać wizja mojego życia?

Na to pytanie powinieneś odpowiedzieć sobie sam. Zastanów się jak powinno wyglądać życie Twoich marzeń. Zastanów się co chciałbyś osiągnąć na poziomie relacji międzyludzkich, sfery finansowej, własnego zdrowia fizycznego i psychicznego. Zastanów się nad swoją pracą i karierą. Pamiętaj że wizja Twojego życia powinna być długoterminowa. Uważaj tylko, żeby nie wpaść w pułapkę zbyt szczegółowego planowania swojego życia. Wizja to nie jest plan. Wizja określa cele długoterminowe. Odnosi się ona głównie do wartości, nie zasobów i cech.

Mam nadzieję że ten artykuł będzie dla Ciebie pomocny w poznaniu swojej własnej wizji życia.

Życzę powodzenia

written by Superkupiec \\ tags: wizja

Każdy z nas jest niepowtarzalną osobą. Pomimo tego, że posiadamy sobowtórów jesteśmy świadomi swojej wyjątkowości. Nigdzie na świecie nie ma drugiej takiej samej osoby, która posiadałaby identyczne cechy osobowości, charakteru, temperamentu. Każdy człowiek jest niezwykłym i niepowtarzalnym stworzeniem. To co jest niepowtarzalne posiada ogromną wartość. Życie ludzkie to najwyższa wartość w otaczającym świecie. To stwierdzenie jest niezaprzeczalne. Jednakże czy jesteśmy świadomi swojej wartości?

Poczucie własnej wartości to nic innego, jak świadomość bycia wyjątkową i niepowtarzalną osobą na tym świecie. To przeświadczenie skutkuje akceptacją swojej osoby. Skoro jestem niepowtarzalny, to przecież nie mogę być gorszy od innych! Poczucie własnej wartości to szacunek człowieka do własnego cudownego i niepowtarzalnego bytu i charakteru. Jeżeli akceptujesz siebie takim jakim jesteś, to śmiało możesz powiedzieć, że masz poczucie własnej wartości.

Dlaczego poczucie własnej wartości jest bardzo pomocne na szczeblach kariery?

Rozejrzyj się wokół siebie i odpowiedz sobie na pytania:

Jacy ludzie awansują? Dlaczego niektórzy pracują kilkanaście lat w jednej firmie i nie otrzymują awansu? Kto jest lepszym liderem: szef z kompleksami, czy szef w pełni akceptujący swoją osobę? Dlaczego przebojowi  i pewni siebie sprzedawcy sprzedają lepiej?

Jeżeli skupisz się bardzo mocno i wymyślisz kilkanaście odpowiedzi na powyższe pytania to zauważysz pewną wspólną kwestię, która łączy wszystkie odpowiedzi. Tą kwestią jest właśnie poczucie własnej wartości przez jednostkę. Osoby, które znają swoją wartość osiągają większe sukcesy, są lepszymi liderami, potrafią mądrze i świadomie iść przez swoje życie.

Dlaczego warto być świadomym swojej własnej wartości?

Wartości człowieka nie można zmierzyć i porównać, ponieważ jest ona niepowtarzalna i indywidualna. Każdy z nas kreuje swoją wartość jednostki. Jeżeli jesteś osobą znającą swoją wartość i w pełni akceptujesz siebie, to możesz być z siebie dumny, ponieważ jesteś na dobrej drodze, która prowadzi do sukcesu.

Osoby które mają obniżone poczucie własnej wartości często wpadają w niepohamowany gniew, mają problemy ze swoimi emocjami, popadają w skrajności emocjonalne (w jednej chwili czują euforię, w drugiej smutek). Bardzo często osoby z niskim poczuciem własnej wartości mają kompleksy na punkcie swojego wyglądu, czują się nieswojo w towarzystwie i unikają rozmów. Bardzo smutne jest to, że w większości przedsiębiorstw osoby takie mają problemy ze wspinaniem się po ścieżce kariery. Dla nich praca jest ciężkim wysiłkiem, który nie daje im satysfakcji.

Na szczęście można zmienić swoje nawyki i zbudować w sobie silniejszą postawę, która będzie podnosiła wartość naszego ego, głównie w naszych oczach. Niskie poczucie własnej wartości „jest chorobą”, którą można wyleczyć. Wystarczy kilka lat pracy nad własnym charakterem i podejściem do życia. Na początku należy sobie uświadomić fundamentalną sprawę, że to człowiek kieruje swoim losem, nie przypadek. Następnie należy rozpocząć walkę ze swoimi dotychczasowymi przyzwyczajeniami, które niszczą nasze pozytywne podejście do własnej osoby, Bardzo pomocne jest tutaj dokonanie jakiejś zmiany w swoim życiu, która w pewnym sensie może pozwolić nam poczuć się inaczej. Przykładowo, jeśli Twoi współpracownicy działają na Ciebie deprecjonująco, ograniczając Twoje możliwości rozwoju, co czujesz za każdym razem, kiedy musicie wykonać jakieś zadanie - to zastanów się czy nie lepiej zmienić pracy? W nowej pracy będziesz nową osobą, możesz  więc pokazać się  z innej strony - jako osoba pewna siebie i zdecydowana. Jako osoba znająca swoją wartość. Inną bardzo skuteczną metodą nauki wiary w siebie jest powtarzanie sobie pewnych afirmacji, kilkanaście razy dziennie. W ten sposób dowartościowujesz siebie i poczujesz się lepszym człowiekiem.

Mam nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu zrozumiesz jak bardzo ważne jest poczucie własnej wartości w Twoim życiu. Od niego zależy jakość Twojego życia, rozwój kariery zawodowej i poziom zarobków.

written by Superkupiec \\ tags: kariera, poczucie własnej wartości

Sprzedaż własnej specjalizacji

Wiele osób z naszego otoczenia posiada wyrobione zdanie na temat swojego życia. Większość z nas bezkrytycznie przyjmuje swoją sytuację życiową i zachowuje się tak, jakby nic więcej nie dało się w swoim życiu poprawić. Jeżeli jesteś osobą, która twierdzi że nie jest możliwe kierowanie swoim życiem, ponieważ to przeznaczenie i los decyduje o twoim położeniu to proszę nie czytaj tego artykułu dalej. Będę pisał bowiem o bardzo ważnej sprawie, która przesądza o karierze : będę pisał o sprzedaży własnej specjalizacji.

Każdy z nas jest kowalem własnego losu. Jeżeli jesteś pracownikiem, przedsiębiorcą, najemnikiem to powinieneś zdawać sobie sprawę z faktu, że poziom Twojego życia zależy tylko i wyłącznie od Ciebie. Jeżeli chcesz więcej zarabiać musisz podnieść wartość swoich osobistych usług dla innych ludzi (szefa, klientów). Nie jest prawdą stwierdzenie że poziom Twoich zarobków zależy od humoru Twojego szefa. To ile zarobisz zależy tylko i wyłącznie od Ciebie. Chcesz zarabiać więcej? Zwiększ swoją wartość, a konkretniej popraw jakość swojej specjalizacji.

Przestań zwalać winę z powodu niskich zarobków na swojego szefa, klientów, rynek, sytuację gospodarczą. Zacznij podejmować świadome decyzje na temat swoich zarobków. Twoja kariera zależy tylko i wyłącznie od Ciebie. Jeżeli czujesz, że nie jesteś w stanie zarabiać więcej w firmie, w której pracujesz to zmień to. Możesz poszukać dodatkowego zajęcia. Możesz zmienić pracę. Możliwości jest wiele. Zwiększ swoją wartość w oczach innych ludzi.

JAK ZATEM ZWIĘKSZYĆ WARTOŚĆ SWOJEJ SPECJALIZACJI?

Ciągła nauka poszerza horyzonty i daje możliwość rozwoju. Jeżeli pracujesz ponad pięć lat w danej specjalizacji, można uznać że jesteś prawdziwym fachowcem w swojej dziedzinie. Jeżeli będziesz dbać o swój rozwój merytoryczny i praktyczny, automatycznie zwiększysz swoją wartość. Żyjemy w gospodarce opartej na wiedzy, w której zasoby intelektualne są określane mianem kapitału intelektualnego w przedsiębiorstwie. Ucz się, poprawiaj swoje zdolności, umiejętności, zwiększaj wiedzę. Tylko w ten sposób będziesz się rozwijał. Przeczytaj przynajmniej jedną branżową książkę w tygodniu. Bierz udział w szkoleniach. Nie zwalaj winy na pracodawcę, który oszczędza na szkoleniu personelu. Zadbaj sam o siebie. Inwestycja w siebie i swoją wiedzę zwraca się kilkakrotnie.

Zapamiętaj że tylko ty jesteś w stanie decydować o swoim życiu. Standard jaki sobie narzucisz nie zmieni się samoistnie. Jeżeli nie weźmiesz życia w swoje ręce i nie podejmiesz świadomych decyzji związanych ze swoim życiem - to pogódź się z faktem, że ktoś za Ciebie będzie decydował. To smutne ale prawdziwe.

Twoja kariera to nic innego jak sprzedaż twojej specjalizacji. Od jakości Twoich usług zależy wartość Twojej specjalizacji, dlatego ciągle dbaj o rozwój swoich zdolności.

Pamiętaj że poziom Twoich zarobków zależy tylko od Ciebie i jakości Twoich usług. Wyższa jakość oznacza lepszą cenę, dlatego zadbaj o własny rozwój w kierunku poprawy jakości Twojej pracy względem Twojego szefa i klientów.

written by Superkupiec \\ tags: droga kariery, moja kariera

Dzisiaj dalszy ciąg bardzo pasjonującego tematu jakim jest rozmowa kwalifikacyjna. Mam nadzieję że przygotowanie się do odpowiedzi na poniższe pytania, znacznie ułatwią wam odbycie rozmowy kwalifikacyjnej z przyszłym pracodawcą. Zaczynamy.

Proszę opowiedzieć coś o sobie

Zadając to pytanie, pracodawca chce dać Ci możliwość przedstawienia siebie.

Bardzo trudno jest mówić o sobie, dlatego przygotuj się wcześniej do odpowiedzi. Staraj się krótko określić kim jesteś, jakie masz doświadczenie, gdzie pracowałeś i co potrafisz (jakie masz umiejętności). Twoja krótka autoprezentacja pozwoli na zidentyfikowanie Twojego charakteru i temperamentu Twojemu przyszłemu pracodawcy.

Czasami warto wymyślić coś oryginalnego - dzięki temu wyróżnisz się z tłumu innych kandydatów. Wtedy będziesz mieć większą siłę przebicia. Wszystko oczywiście zależy od wyczucia sytuacji i przyszłego pracodawcy.

Co Pana/Panią motywuje do pracy?

Dzięki temu podchwytliwemu pytaniu pracodawca chce sprawdzić co dla Ciebie jest najważniejsze w pracy. Inną odmianą tego pytania jest : co Pana/Panią bardziej motywuje do pracy pieniądze czy rozwój?

Wszystkich nas motywują pieniądze, dlatego nie wspominaj o tym. Może podejść do tego tematu okrężną drogą. Możesz powiedzieć że dążysz do ciągłego rozwoju i poprawy swojego życia. Ludzie, którzy się nie rozwijają stoją w miejscu lub cofają się, dlatego dążysz do poprawy swoich działań i warunków życia.

Proszę mi opowiedzieć co Pan wie o naszej firmie.

Pytanie sprawdzające czy podjąłeś wysiłek znalezienia informacji na temat firmy, w której pracujesz. Jest to ważne dla pracodawcy, ponieważ świadczy o Twoim zaangażowaniu w aplikacji na dane stanowisko.

Informacji na temat firmy możesz szukać w Internecie, w prasie, wśród znajomych. Wykaż się pomysłowością. Przedsiębiorstwo w którym starasz się o pracę nie jest zamkniętą twierdzą.

Pytania o których napisałem tutaj i we wcześniejszym poście, są najczęściej spotykanymi pytaniami na rozmowie kwalifikacyjnej. Oczywiście wszystko zależy od stanowiska na które aplikujesz. Jeżeli starasz się o pracę w dużej firmie możesz  na rozmowie kwalifikacyjnej zamiast przyszłego pracodawcy, spotkać przedstawiciela firmy rekruterskiej. Tutaj zadanie masz utrudnione. Przyjdzie Ci powiem pokonywać trudną ścieżkę od testów psychologicznych do testów sprawdzających Twoje umiejętności radzenia sobie ze stresem oraz zdolności interpersonalne. Znajomy, który ubiegał się o pracę w sprzedaży (branża motoryzacyjna) usłyszał ciekawe i bardzo kreatywne pytanie: Proszę mi podać 10 zastosowań tego spinacza….

Tym optymistycznym akcentem dobrnęliśmy do końca. Dziękuję za uwagę i życzę sukcesów w ubieganiu się o pracę.

Pozdrawiam.

written by Superkupiec \\ tags: praca, rozmowa kwalifikacyjna, szukanie pracy