praca-handel.pl

Dlaczego na blogu dla handlowców piszę o umyśle lidera? Ten post jest próbą refleksji nad życiem i jednocześnie czymś w rodzaju recenzji tej publikacji. Dlaczego każdy sprzedawca powinien być liderem? Dlaczego świat potrzebuje liderów? Dlaczego w rodzinie lider gwarantuje bezpieczeństwo i rozwój?

Przeciętny człowiek stara się działać tak, aby ułatwić sobie życie. Kazdy z nas porusza się w swojej własnej strefie komfortu. Strefa komfortu, nazywana inaczej strefą własnej wygody to coś w rodzaju azylu. Jest to miejsce, gdzie nie musisz się przemęczać, nie musisz zbytnio myśleć i zastanawiać się nad przyszłością, a czas płynie bardzo wolno. Pewnie słyszałeś nie jeden raz jak Twój znajomy mówił Ci: “To nie dla mnie, otwieranie własnego biznesu to tylko niepotrzebne nerwy, praca i kłopot..” Albo: “wolę być sam, ponieważ nie muszę słuchać gderania drugiej osoby, która bez przerwy czegoś chce…” Wypowiedzi tego typu wskazują na ludzi, którzy rękami i nogami blokują wyjscie ze swojej własnej strefy komfortu. Rozwój osobisty, rozwój rodziny, rozwój społeczeństwa jest możliwy tylko wtedy, gdy zdecydujemy się zejść z drogi, na której poruszamy się po najlżejszej linii oporu, gdy zdecydujemy się wyjść ze strefy komfortu. Muszę Cię zmartwić - większość ludzi nigdy nie zdecyduje się na opuszczenie tej strefy. Z wyjątkiem liderów.

Lider to osoba, która wiecznie od siebie wymaga. Dąży do ciągłego rozwoju osobistego. Dba także o rozwój ludzi, którzy go otaczają. Lider potrafi zainspirować przeciętnego Kowalskiego do opuszczenia własnej strefy komfortu i wkroczenie na drogę sukcesu. Lider to osoba, która wie czego chce osiągnąć od życia, ba wie nawet jak to osiągnąć. Lider to osoba która ciągle wyznacza sobie cele, wciąż planuje i dba o swoje interesy, nie szkodząc przy tym nikomu.

Bycie liderem to ogromna sztuka - jednak nie jest to takie trudne. Wymaga przede wszystkim zmiany charakteru i podejścia do życia, ludzi, pieniędzy. Lider wie jak przewodzić ludźmi, robi to niejako automatycznie. Autorka książki Umysł Lidera we wstępie stwierdza, ze można sie tego nauczyć. Wystarczy tylko trochę pracy nad sobą.

Każdy handlowiec, każdy sprzedawca, każdy kupiec powinien być liderem.  Umiejętności sprzedażowe i znajomość technik manipulacji to nie wszystko. W handlu bardzo istotna jest własna inicjatywa i motywacja. Liderzy umieją się sami zmotywować do działania- wiedzą po co pracują i czerpią z tego ogromną satysfakcję. Prawdziwy lider potrafi rozpalić w kliencie chęć zakupu sprzedawanego produktu. Zauważyłeś że każdy szef sprzedający swój produkt - robi to z wielkim entuzjazmem, radością i przyjemnością? Pamietasz jak twój szef rozpalił w Tobie motywację do sprzedaży, tak wielką  że ruszyłeś w teren i czułeś że jesteś w stanie wszystko sprzedać? Twój szef jest prawdziwym liderem. Czas żebyś sam nim został. Wtedy zarabianie pieniędzy będzie dla Ciebie ogromną przyjemnością i będzie przychodzić Ci z łatwością.

Każde państwo potrzebuje lidera. Każda rodzina potrzebuje lidera. Każda firma potrzebuje lidera.  Ty możesz nim zostać.

Polecam książkę Iwony Majewskiej Opiełka “Umysł Lidera”

Kiedy kupiłem tą książkę w wersji audio, nie spodziewałem się jak wiele wartościowych informacji tam można znaleźć. Oprócz tego jak zostać liderem, autorka kolejne rozdziały poświęca zagadnieniom kierowania, zarządzania, stosunków międzyludzkich. Mile się zaskoczyłem jak wysłuchałem rozdział na temat współczesnych koncepcji zarządzania, gdzie autorka metodycznie omawia historię myśli zarządzania i jej dorobek na przestrzeni lat.

Uważam że jest to pozycja warta wysłuchania (lub przeczytania).  Zostańmy liderami i bierzmy życie w swoje ręce.

written by Superkupiec \\ tags: inicjatywa w handlu, lider, lider w firmie

Jak zwykle dzisiaj zadzwonił budzi. Otworzyłem jedno oko i pomyślałem : “znów trzeba wstać, czemu muszę iść do pracy?”. Kiedy wstałem z łóżka zerknąłem przez okno. Znów nasypało pełno śniegu - kiedy ta zima się skończy? Ze znudzeniem zjadłem śniadanie i wyszedłem do pracy…

Jak zaczynacie wasz dzień pracy? Czy z entuzjazmem, dobrym humorem, wiarą w sukces i szerokim uśmiechem? Czy też może tak jak w tej krótkiej historyjce,  ze zrezygnowaniem i znużeniem? Dlaczego jest to takie ważne, że postanowiłem o tym napisać?

Entuzjazm jest jak paliwo, które nadaje Ci siły do życia. Mało tego paliwo to nic Cię nie kosztuje. Może tylko troszkę chęci. Jeżeli zabraknie Ci entuzjazmu, to tempo Twojego życia zwolni, zgubisz po drodze sens swoich działań i będziesz mało skuteczny w sprzedaży. Dopadnie Cię lenistwo fizyczne i myślowe, osłabisz swoją kreatywność. W rezultacie stracisz zdolność do odczuwania szczęścia i nigdy nie odczujesz satysfakcji z tego co robisz.

Pomyśl, który sprzedawca ma większą szansę na osiągnięcie sukcesu w handlu: pesymista, który jest zły na cały świat że musi pracować, czy też może optymista, sprawiający wrażenie zadowolonego z życia, pełnego wigoru i radości? Dlaczego o ludziach bogatych mówi się że są to ludzie sukcesu? Ponieważ ich sukces życiowy wynika z mistrzostwa w sprzedaży, a perfekcja w sprzedaży spowodowana jest nieustannym zadowoleniem ze swojego życia. Dlatego już teraz zacznij sobie powtarzać codziennie rano, kiedy usłyszysz budzik:

Jestem szczęśliwym człowiekiem, wszystko co mnie dziś spotka sprawi mi radość i satysfakcję. Dziś uda mi się zrobić tak dużo..

Taka prosta afirmacja powtarzana przez 28 dni diametralnie zmieni Twoje nastawienie do swojego życia i pracy. Zaczniesz zauważać, że twoja sprzedaż jest bardziej skuteczna, Twoi klienci Cię uwielbiają, a ty dzięki temu zarabiasz kupę pieniędzy. Nie wierzysz? Sprawdź sam. Powtarzaj to codziennie rano, kiedy się obudzisz.

Dlaczego dla handlowca jest to takie istotne?Aby uzyskać perfekcję w sprzedaży, trzeba przejść trudną, ale satysfakcjonującą drogę rozwoju osobistego. Nauczenie się jak wzbudzać w sobie i innych entuzjazm to pierwszy krok rozwoju zawodowego handlowca. Jeżeli chcesz zarabiać więcej - zarażaj innych swoim entuzjazmem. Zawsze kiedy sprzedajesz jakiś produkt, przed wejściem do klienta zamknij oczy i sobie pomyśl: “KURDE mój produkt jest świetny”. Zobaczysz jak twoja kieszeń robi się coraz cięższa od Twoich rosnących  premii .

Sprzedawcy wykonują zawód najlżejszy na świecie pod warunkiem że pracują ciężko, podobnie zawód handlowca może okazać się najcięższym i najtrudniejszym na świecie, jeżeli pracujemy lekko. Na czym ta praca polega? Na zmianie i poprawie swojego charakteru, zmianie złych nawyków i ciągłe samodoskonalenie. Jeżeli zapomnisz o swoim rozwoju to przygotuj się na to, że możesz się okazać najgorszym sprzedawcą pod słońcem, który zamiast osiągać mistrzostwo w handlu, straci niepotrzebnie czas i zszarga sobie nerwy, pracując jako przedstawiciel handlowy.

Pozdrawiam

Paweł

written by Superkupiec \\ tags: entuzjazm w sprzedaży, rozwój handlowca, rozwój osobisty

autorem artykułu jest Paweł Lenar
Sekretem wysokiej skuteczności Twojej prezentacji, a zarazem metodą budowania jasnego i pełnego obrazu poruszanych treści w umysłach słuchaczy, jest umiejętność kontrolowania poziomu zainteresowania audytorium. Kluczowym zagadnieniem są tutaj tory zainteresowania dzielone na główny i poboczny.

Tor główny zainteresowania – wyobraź sobie sytuację gdy słuchacz Twojej prezentacji całkowicie skupi się na tym, co mówisz, jego uwaga jest w pełni zaangażowana w omawiane zagadnienia. Jest niemalże zahipnotyzowany sposobem przedstawiania przez Ciebie tematu i częściowo zablokowany na inne bodźce docierające z otoczenia (na przykład hałas dochodzący z ulicy, szepty i tym podobne). Jeśli spowodujesz, że odbiorca będzie słuchał Cię z narastającym zainteresowaniem, sprawisz, że w jego podświadomości uruchomi się pewien określony filtr rzeczywistości, sprawiający, że wszelkie informacje docierające z otoczenia są poddawane selekcji, zanim dotrą do sfery świadomej umysłu. Taki stan nazywam głównym torem zainteresowania audytorium.

Uwaga słuchaczy może też przejść w tor poboczny zainteresowania – gdy prowadzone przez Ciebie wystąpienie staje się bardzo monotonne i schematyczne. Podświadomość odbiorcy stwierdza (słusznie lub nie), że Twój przekaz jest mało istotny i nie warto poświęcać zbyt dużo energii na aktywne słuchanie. W tym momencie słuchacz przechodzi w „tryb oszczędzania energii” (podobnie jak komputer, kiedy pozostaje włączony przez długi czas, a na nim nie pracujemy), aby nie marnować sił.

To podświadomość Twojego słuchacza decyduje o tym czy warto wykorzystać energetyczne zasoby organizmu na słuchanie i analizę Twoich słów. Słuchacz nie może świadomie zarządzić swoim ciałem i nakazać mu, aby było w danym momencie skoncentrowane i skupiony.

Wynika z tego jeden prosty wniosek – nigdy nie wiń audytorium za to, że się nudzi czy ziewa w czasie Twojego wystąpienia. Tylko Ty za wszystko odpowiadasz. Ty powinieneś wiedzieć co zrobić, aby słuchający Cię ludzie z niecierpliwością oczekiwali każdego słowa które wypowiesz.

Więcej informacji o tym jak kontrolować poziom zainteresowania słuchaczy Twoim wystąpieniem możesz przeczytać w mojej książce “Sekrety Skutecznych Prezentacji Multimedialny”. Zanim jednak zainteresujesz się tą pozycją, polecam, aby przeczytać jeszcze inne artykuły dotyczące sztuki prezentacji.
–

Pozdrawiam,

Paweł Lenar

PS.

Jeśli interesujesz się sztuką prezentacji odwiedź moją stronę i zapisz się na darmowy biuletyn: www.SekretyPrezentacji.pl

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

written by Superkupiec \\ tags: prezentacja handlowa, sztuka prezentacji, umiejętności handlowe

autorem artykułu jest Paweł Lenar

Pamiętam ciekawą historię, która wydarzyła się kilkanaście lat temu w mojej rodzinie. Moja ciocia wraz z mężem i małą córeczką Anią wyjechali na zagraniczne wakacje. Częstym miejscem ich popodługniowych spacerów była jedna z zabytkowych ulic miasta. W czasie jednej z takich przechadzek dziecko zaineresowało się kluczykami od samochodu, które moja Ciocia miała w ręce i chciało je obejrzeć. Mała Ania dostała kluczyki i zaczęła się im bacznie przyglądać. Chwilę później dziecko zatrzymało się przed kratką ściekową, która natychmiast przykuła jego uwagę. Zauważyła to Ciocia i powiedziała: „Aniu, tylko nie wrzuć tam kluczyków od samochodu”. I w tej samej chwili Ania wypuściła z rączek kluczyki, które wpadły prosto do ścieków. Nie będę pisał co działo się później.

W tej historii chciałbym zwrócić Twoją szczególną uwagę na słowa wypowiedziane przez moją ciocię: „Aniu, tylko nie wrzuć tam kluczyków od samochodu”. Jej życzeniem było, aby dziecko trzymało kluczyki mocno w ręce. Jednak jej werbalny przekaz wywołał w umyśle córeczki obraz kluczyków wpadających do kratki ściekowej.

Również w sztuce prezentacji wielu prezenterów sabotuje własny przekaz poprzez częste stosowanie pewnego typu zdań. Tworzą oni negatywny przekaz, a następnie starają się mu zaprzeczyć poprzez wprowadzenie słowa „nie”.

Np.

- nie myślcie państwo, że ja was chcę oszukać

- proszę nie sądzić, że nasza firma produkuje podróbki

- proszę sobie nie wyobrażać, że działamy w sposób nielegalny

I tak dalej…
A wystarczy powiedzieć:

- możecie być państwo spokojni ponieważ jestem osobą uczciwą

- proszę zapamiętać, że nasza firma produkuje tylko oryginalne wyroby

- wszystkie nasze działania są legalne i zgodne z prawem

Wszystko co napisałem do tej pory jest jedną stroną medalu. Jednak potęgę słowa „nie” możesz wykorzystać również w inny, bardzo subtelny sposób.

„Szanowni Państwo myślę, że nie będzie dobrym pomysłem abym opowiadał teraz o cechach naszego najwnowszego kosmetyku. To, że potrafi on już w ciągu tygodnia likwidować nawet bardzo głębokie zmarszczki, że potrafi usuwać blizny i wpływa na trzykrotne przyspieszenie gojenia ran tak naprawdę nie jest najważniejsze. Rozmawiamy dzisiaj o procesie produkcji, chciałbym więc zacząć od…”
Jak zapewne zauważyłeś, można użyć słowa „nie” do przemycenia informacji, które chcesz przekazać. Pamiętam wypowiedź jednego z polityków: „Nie myślcie państwo, że ja twierdzę, że prezydent podczas swojego wykładu był kompletnie pijany. Naturalnie jestem daleki od wyciągania tego typu wniosków na podstawie tego co wszyscy widzieliśmy.”

I jeszcze jedno…

Nie myśl teraz o tym, jak wiele ciekawych artykułów przeczytasz zapisując się na darmowy biuletyn na stronie www.sekretyprezentacji.pl Biuletyn przeznaczony jest tylko i wyłącznie dla osób, które chcą wzmocnić swoje umiejętności z zakresu sztuki prezentacji i interesują się tym fascynującym tematem.

–

Paweł Lenar

Blog autora artykułu

SekretyPrezentacji.pl - wszystko na temat sztuki prezentacji

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

written by Superkupiec \\ tags: prezentacja handlowa, sztuka prezentacji, umiejętności handlowe

autorem artykułu jest Paweł Lenar

Prezentacja handlowa to podstawowy i najważniejszy typ prezentacji. Podczas wystąpienia biznesowego Twoim zadaniem jest, aby poprzez prezentację korzyści płynących z Twojej oferty, zaspokoić bądź rozbudzić potrzeby słuchaczy (potencjalnych klientów). Dlaczego uważam, że prezentacja handlowa jest najważniejsza? Ponieważ wiąże się ze sprzedażą, a dokładniej ze stworzeniem takich warunków, aby klient mógł dokonać zakupu. Zdziwisz się, gdy zaczniesz zauważać, jak wiele prezentacji handlowych jest wokół Ciebie. Polityk, gdy wypowiada się publicznie lub występuje w dyskusji, również sprzedaje swój wizerunek, poglądy, postawę. Politykowi zależy na tym, aby ludzie to kupili popierając go w wyborach.

Profesjonalna prezentacja handlowa nie ma nic wspólnego z przekonywaniem, namawianiem czy tak zwanym „wciskaniem”- to coś zupełnie innego. Dobry prezenter wie, że aby sprzedać musi całkowicie skoncentrować się na kliencie, doskonale go znać i wiedzieć jakie są jego potrzeby. Prezentacja handlowa musi zaspokajać ważne potrzeby klienta i powinna być skonstruowana tak, aby w głównej mierze pokazywać korzyści wynikające z zakupu towaru lub usług.

Gdy znasz klienta - wiesz jakie są jego największe potrzeby i potrafisz je zaspokoić - wtedy stworzenie prezentacji będzie banalne (mówię poważnie). Kluczem jest znajomość potrzeb klienta i swojego produktu (jeśli klient nie uświadamia sobie pewnych potrzeb, wtedy Twoim zadaniem jest zainspirowanie go).

W jaki sposób stworzyć bazę informacji o kliencie? Na jakie pytania należy znaleźć odpowiedzi, aby prezentacja była udana? Uczestnicy moich szkoleń używają do tego karty analizy audytorium prezentacji. Znajduje się tam zestaw specjalnie przygotowanych pytań, na które należy odpowiedzieć pisemnie. Na temat zbierania informacji o autydorium sporo miejsca zostało poświęcone w książce “Sekrety Skutecznych Prezentacji Multimedialnych”.

Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz odkurzacze, czy wyrafinowane produkty finansowe. Zasada przygotowywania się do wystąpienia pozostaje zawsze taka sama.

Pozdrawiam,

Paweł Lenar

PS.

Jeśli interesujesz się sztuką prezentacji odwiedź moją stronę i zapisz się na darmowy biuletyn: www.SekretyPrezentacji.pl
Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

written by Superkupiec \\ tags: handel, prezentacja handlowa, umiejętności handlowe

Trzy sposoby na zwiększenie wiary w siebie

autorem artykułu jest Dariusz Dłużeń
Kiedy nie wierzysz w siebie, Twoje perspektywy na przyszłość mogą wydawać się niezbyt ciekawe i bardzo odległe. Jednak nie tylko Ty masz problemy z wykorzystywaniem szans na poprawę swojego życia. Często zaniechujesz podjęcia się jakiegoś zadanie bo jesteś pewien, że jest ono dla Ciebie za trudne.

Wiara w siebie jest zależy od prostej zmiany perspektywy i zaprzestania myślenia o sobie jak o osobie bezsilnej i słabej. Na przykład, może Ci się wydawać, że nie jesteś wystarczająco utalentowany lub pomysłowy, żeby sprostać jakiemuś zadaniu. Takie przekonanie będzie Cie trzymać w kręgu strachu, poczucia bezcelowości i zaniechania wszelkich działań, bo nie będziesz widział sensu jakichkolwiek zmian, lub co gorsza będziesz się ich bał. Motywacja do zmiany nastawienia klucze do sukcesu!

Bez względu na to jaką osobą jesteś w tym momencie, jest kilka rzeczy które możesz zrobić by zwiększyć poczucie własnej wartości.

1) Kwestionuj swoje przekonania o własnej osobie. Najgorszą rzeczą w tego typu myślach jest to, że wydają się być niezaprzeczalną prawdą w Twoim własnym umyśle. Możesz się o tym przekonać próbując wykonywać jakąś czynność o której myślisz, że jest dla Ciebie za trudna. Kiedy zaczniesz ją naprawdę poznawać, szybko nauczysz się potrzebnych umiejętności i przekonasz się, że w rzeczywistości to nie było nic trudnego. Po wyzwoleniu się z krępującego Cię strachu szybko przekonasz się na co naprawdę Cię stać.

Chcąc stać się osobą pewniejszą siebie musisz wyrobić sobie nawyk kwestionowania każdego przeświadczenia, że nie jesteś w stanie czegoś dokonać. Czy te myśli są prawdziwe? Próbowałeś, kiedyś je sprawdzić? Zapewne nie, bo strach Cię powstrzymał… Działając w ten sposób, szybko zdasz sobie sprawę, ze jedynym czynnikiem nie pozwalającym ci iść na przód byłeś ty sam.

2) Przypominaj sobie często o swoich zdolnościach i silnych stronach. Osoby z niska samooceną są przeświadczone o swojej słabości i bezsilności, co nie jest prawdą. Zmiana postrzegania powinna załatwić sprawę. Musisz koncentrować się na pozytywnych myślach. Skupiaj się na swoich zaletach a nie wadach. Spraw, żeby twoje myśli działały konstruktywnie a nie destruktywnie!

3) Działaj. Niska samoocena sprzyja odkładaniu wszystkiego na potem i pogrążaniu się z w strachu prze podejmowaniem się jakichkolwiek wyzwań. W pierwszym impulsie będziesz chciał odłożyć trudne zadania na czas kiedy będziesz czuł się silniejszy. To nie prowadzi do niczego, ponieważ nic nas tak nie umacnia jak właśnie podjęcie wyzwania. Konkretne działania czynią nas silniejszymi!

Początki są zawsze najtrudniejsze. Musisz pokonać swój strach jak najszybciej. Po zrobieniu pierwszego kroku przekonasz się, że nie taki diabeł straszny jak go malują.

–

Wszystko co potrzebne do osiągnięcia sukcesu Samodoskonalenie i Szybka nauka

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

written by Superkupiec